随着人们生活水平的日益提高，人们对健康品质生活的要求也不断提升，阳光、空气、水是对人体最重要的三要素。我们生活在大都市，无法选择阳光和空气，但是对水质的要求也体现了我们对生命质量的重视。基于此，在过去的10几年间，随着改革开放进程的不断加快，各外资高端矿泉水品牌纷至沓来，经过近些年的经营已对中国市场实现了割据之势，传统渠道，如酒店、酒吧、咖啡厅、大卖场无不被外资高端矿泉水品牌分割殆尽。

在数十年前，我国就拥有了享誉世界的高端白酒茅台、高端香烟中华；曾几何时，它们成为国人的骄傲，中国人有没有能力打造一个属于自己的高端民族矿泉水品牌呢？

2005年，5100，一个以海拔高度命名的高端民族矿泉水品牌，出现在世人的眼前。我们知道世界极地之水来自南极、北极和西藏，这些地域特性决定了上水品质，具有其他区域水质无法媲美的DNA。然而南极、北极由于其自然条件的特性，至今无法实现规模化瓶装水生产。

5100，建立于西藏的世界高海拔工厂，挑战人类极地现代化规模建厂极限，借助青藏铁路的兴建和投入运营，使得天上之水顺利流入人间，使得国人和世人都能够饮用极地之水……然而，“酒好不怕巷子深”的年代已经过去了，实现规模化生产只是品牌战略万里长征的第一步，如何实现其高端民族品牌的战略定位，突围国外高端品牌经营多年的“渠道迷局”，展开自己的渠道营销之路，是摆在5100人面前更大的挑战。

事实证明，仅靠传统的手法，抢占当时各外资品牌的市场份额，势必只有事倍功半之效。5100确实走出了一条不同寻常之路，体现了中国人的自强不息，也体现了国人对于民族品牌给予的莫大支持。

借助团购渠道发力

遵循社会发展的规律，5100同样遵循了先生存，再发展的经营思路，品牌诞生前期，避开国内高端矿泉水红海之地，积极探索属于5100的蓝海战略：利用最小的资源，为自己谋求最大的生存资本。

基于上述经营战略思路，前期5100将重点放在了团购业务开发上：铁路、国航、中国邮政、中油碧辟等国家脊梁企业都与5100这个民族品牌建立了战略合作关系，用5100卓越的上水品质给自己的优质客户实现了增值服务，为5100这个民族品牌今后的腾飞积蓄了有机能量。

如果说铁路为5100的民族品牌架设了金桥，那么国航则将5100带上了云端，而中石油碧辟和中石化的一个个加油站则在陆地上成为5100服务国人的贴心店点。

传统渠道建设有条不紊

任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道的通畅性也成为营销成果的晴雨表，而任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果。尤其是在快速消费品的渠道环节，看似简单的渠道过程可以演绎出渠道技巧的全部内容：从厂家到终端的所有环节对于消费者而言都是渠道；而渠道模式就是选择产品到达消费者的环节与方式；消费者的购买行为是通过售点还是通过传播培养消费者的品牌偏好是品牌渠道运作的核心内容。

本着以上认识，5100的做法是坚守高端定位不放松，打牢高端基础不松劲，始终将自己定位于高端矿泉水品牌，坚持将产品本身的高品质及资源的珍惜性作为品牌的主要诉求，大力宣扬5100天然活水源头，反复强调5100对于生命健康的价值所在，它是一份看得见的“西藏好水”，它是一泓摸得着的“世界好水”。

5100除了将水质作为核心诉求之外，还巧妙地将水文化与藏地文化融为一体，针对高端人群进行情感诉求。在中国所有省份中，西藏算得上是具有神秘色彩的，美丽永恒的世外净土。青藏高原是世界公认的无污染区，“5100冰川矿泉水”高度为海拔5000米以上，水源地附近不存在任何工业污染，是净土中的“净土”。

来自香港境外投资公司及资本市场的投资参股，使5100的高定位诉求具备经济基础，5100产品上档次，质量上台阶也有了坚实的经济保证，可以在硬件和软件上毫不逊色于世界著名高端水品牌。

5100的立体、复合营销定位战略，决定了5100绝不会走单一销售渠道策略，在借助优质团购渠道发力的同时，5100凭借其专业的营销团队，从一个高端矿泉水的新生儿，不断建设自己的根据地，积累自己的零售网点，经过数年的精耕细作，在国内发展了上百家经销商、3000多个零售点，对撼称霸国内市场十多年之久的外资品牌。在五星级酒店、高档酒吧、夜店、全球性连锁大卖场，5100的身影也不断现身，真真正正做到了点面结合，布点充分，重点突出。