“这两种模式各有特点也各有利弊，淘宝商城能够在更大范围内与各类商家展开合作，其以售卖广告位作为收入来源，V+、麦考林获利来源是价格差价，其对自身的物流体系、客服培训都要求更高。”曹飞认为，目前很难判定哪个模式更有优势，未来肯定是两种模式并存。

80％成本用于推广？

B2C网站方兴未艾，但背后是不得不承受的资金之重和盈利困扰。

“这是因为中国电子商务行业还处在培育阶段，各家都还在分耕夺食阶段。”曹飞说，与中国庞大的传统零售行业相比，中国电子商务还仅是非常小的一部分，成长非常迅速，“如果鞋类、3C类等垂直B2C网站在该领域的销售量占到总销售量的10%，才可能到盈利阶段”。

“另一种衡量方式是，以京东商城为例，如果其销售额年增长率不再有三位数，每年只成长10％—20%销售额，这证明市场已开拓充分，也到了收获的阶段。”曹飞说。而京东商城CEO刘强东此前接受媒体采访时表示，预计2011年，京东商城销售额还将保持三位数增长，至少实现200亿元的销售额。

那么，B2C网站拿着巨额的资金其到底是怎么开拓未成熟的市场？

曹飞告诉记者，“除进货、仓储、物流之外，推广投入是B2C电子商务的重大一笔投入。”据VANCL证实，其2009年仅仅用于互联网广告宣传的投入就达2亿多元。今年5月开始，VANCL还斥资数千万元在北京公交站牌打广告，抢夺传统消费者。

“大型B2C网站大约接近80%的成本都用于推广了。”毕胜说。“一个全新的品牌和域名，如果没有足够的资金实力来投放，是不会被太多用户知道。而新浪、搜狐等高价值的互联网传播平台的价格也在水涨船高。”

不过，VANCL等B2C网站也在极力寻找投入推广效益的最大化。“目前，比较普遍的做法是按照CPS（按销售情况付费），即根据广告带来的直接销售与网站进行分账。”许晓辉告诉记者。这避免了大量广告投资资金效果的打水漂。2009年，VANCL对外实际投放广告额约为2亿元。然而，易观国际根据广告行业计算方法，VANCL相当于投放了18.96亿元的广告刊例价。

此外，业界人士告诉记者，目前B2C网站的广告投入产出比约为1:1.5，即：投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入产出比，但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。

“对于乐淘网等规模较小的网站而言，这是根本不可能去实现的。”毕胜说。此前，乐淘网已融资1200万多美元，但这对于巨额的推广投入而言只是杯水车薪。放弃了广告投放，毕胜说，推广乐淘网只能靠口碑传播。

“我非常赞同刘强东的一句话：B2C网站没有十年、没有十亿元就别玩。”毕胜最后说。