“桌游吧”这个对大多数人还属新兴事物的娱乐场所，在上海正以平均每天两家的速度疯狂扩张，另一方面，一款名为“三国杀”的桌面游戏从今年四月份起以每个月翻番的数量在淘宝店、桌游吧以及卡牌店销售着他们的卡牌，9月21日正式推出标准版之前，在一年左右的时间里，他们的推广版就卖出了30多万套。

“三国杀”最初的设计者黄恺没有想到，原本自己在大学时代自己手工绘制、教身边的朋友玩的游戏之作，会以这样惊人的姿态掀起了一阵“三国杀”的热潮，更加没有想到会因此让人们对提供桌游场地服务的桌游吧趋之若鹜。

2006年，在外国朋友的桌游吧里已经接触过数十种国外桌面游戏的大二学生黄恺，萌发了自己设计桌面游戏的念头。当时的桌游都是从国外引进，只在很小的圈子中为人所知，即便是很早就已进入中国万智牌，也只在一群死忠的玩家群体里流行，全国各地的白领之间和大学校园里风靡的是一种名为“杀人”的社交游戏。黄恺融合了“杀人”和“Bang（一款国外的桌面游戏）”的游戏规则，将背景放在了群雄逐鹿的三国时代，从网游里借用三国人物的造型，就这样，在上课的间隙，第一副手工制作的三国卡牌游戏从黄恺手中诞生，这是“三国杀”最初的原型。

最初，黄恺教会自己身边的朋友，不久之后，通过口耳相传的方式更多的人开始了解和喜欢，并且很多人要求购买卡牌，2006年10月，黄恺开始在淘宝上销售自己手工制作的三国杀卡牌。

直到遇到同是桌面游戏资深玩家的清华大学计算机博士杜彬，一项更为宏大的计划开始酝酿。考虑到市面上并没有一款角色扮演类的桌面游戏，以及被网络游戏束缚在电脑前的人们的确有离开屏幕与人对面交流的必要，他们决定成立一家桌游公司，专门经营和开发自己的桌面游戏。

游卡桌游文化发展有限公司（下称游卡）成立之初只有杜彬、黄恺、李由三人共同负责游戏的设计及推广、销售等全部事务，淘宝店是主要的销售渠道。尽管“三国杀”已经颇受玩家的好评，但他们最大的工程是对游戏进行完善，从游戏规则、平衡性、卡牌设计甚至包装上加以调整，仅是卡牌的设计方面，就花去了黄恺整整四个月的时间。

没有大规模的广告推广活动，通过口碑式营销和体验式推广，“三国杀”赢得了一批用户的青睐。“三国杀”的游戏规则相对复杂，仅看说明书很难迅速领会，但如果有人讲解玩起来上手很快，并且游戏至少需要2个人对战，6-8人才能充分达到游戏的趣味性，天然具备病毒式传播的基础，卡牌店销售人员、桌游店老板以及早期的玩家都成为“三国杀”的推广人员，通过教授规则和亲身体验的方式，让“三国杀”逐渐流传开来并吸引更多的玩家购买卡牌。杜彬告诉《环球企业家》，公司创建早期的七八个人，每个人教会了数百个人玩三国杀。

 “三国杀”热卖的同时，桌游吧也成为一门新生意。在上海、北京、广州等地，陆续出现了一批以提供桌游道具和游戏场地服务的桌游吧，成为白领、大学生聚会的新选择。尤其是在上海，7月底桌游吧的数量在200多家，现在已经发展到400家左右，扩张速度令人瞠目。目前上海是桌游店最多的城市，也是“三国杀”销售最好的地方。在桌游吧里“三国杀”占据了绝对的统治地位。

 许多桌游吧的老板都是由桌面游戏的玩家转变而来，原本是在一个小众的群体中，推广自己喜欢的这种游戏形式，其中一些人并不是全职，只是业余的喜好。“三国杀”掀起的桌游狂潮使更多的爱好者看到了国内桌游兴起的契机，桌游吧的数量以惊人的速度增长，成为一种新型的聚会娱乐场所。这些年轻的老板通常会耐心地给玩家讲解游戏规则，他们擅长营造轻松快乐的游戏和交友氛围，甚至在人数不够的时候陪他们玩上一把，并不只是想借“三国杀”的兴起而获益，一位年轻的桌游店老板说：“其实我们不会特别偏向推荐三国杀，会根据玩家接触桌游的情况，推荐一些合适他们的国外的游戏，希望让更多人接触桌游，而不只是三国杀。”这种说法与游卡的目标不谋而合，其副总裁兼执行董事黄今说：“我们希望大家认为我们是做桌游的公司，而不是做‘三国杀’的公司。”