无论是小医院每年试剂采购量价值600万元，或是大医院达1亿元。令院长困扰的是，平常难以管理，担心出事故。

为此，合富医疗设计了一个将医院的所有试剂都打包进行统一购买和物流的方案，帮助科室人员整合节省花在购货、收货、走行政流程的时间。

在签约之前，合富医疗就要去调研、了解、估算一年的采购量。之后，合富医疗派驻两个驻场代表进入医院帮助医院协调和原有厂商的关系。

层峰计划在王琼芝口中也叫做“院长计划”。因为这项计划的关键在于院长，各种关系流程理顺有赖于院长自上而下的改革来执行。院长执行力大的，可能在一月之内理顺各种关系；而反之，也有3-4个月才把原来购买关系理顺的。

“院长愿意做，才能做成功。”王琼芝说。

从模式上，原有的购买价格没有改变，即一年的采购预算没有变，由于层峰计划的采购量大，透过合富的协调和统一物流，每年可为医院减少5%-10%的成本，用于医院增添新设备或再委托合富安排医院团队去台湾学习更先进的医疗、护理知识。

从王琼芝的了解来看，台湾和大陆的大医院硬件上已经相差不多，但在人文关怀、护理病人的理念上颇为不同。

从目前层峰计划发展的10家客户来看，院长们喜欢这种“有气质”的回馈方式。

“我们要做的比商人更多。”王琼芝说。

VC急功近利？

纵观合富医疗的商业模式，无论是代理大型高端设备，或者做统一物流，对资金的需求非常大。

选择有成长性的医院作为客户非常重要。合富医疗在签订合同之前，要调研医院的病患人数情况，检验科在医院营业项目是否重要，占多少比重。如果用量很少，就会不考虑向其出售设备。

做试剂服务，合富医疗的合同一般长达5-8年，只有成长性好的医院，合富医疗才有希望在3-4年间收回设备成本。

回到九年前，当时公司成立仅三年，合富医疗就委托具有国际知名度的KPMG事务所来做审计。

“当时国内不少人笑我们，你们生意才多大，要请四大来做？！”

但正是这份报表，使得不少银行敢于贷款给合富医疗。除此之外，而合富医疗也靠着近1亿人民币元的自有资金运营。

2005年的时候，合富医疗曾经大规模地接触过风险投资，“至少十几家”。但是，“VC看东西更势利”。

当时合富医疗忙于说服院长、卖产品，VC需要的数据工作挤占了财务部不少时间和精力，最后花了一番功夫，给出的价格在合富医疗看来偏低，以致没有达成最后协议。

至此，合富医疗对风险投资的兴趣也大为降低。除了能带来附加价值的战略投资者，合富医疗将不再多加考虑。

王琼芝认为，2008年是合富医疗的一个损益平衡点。“从2009年到2011年，随着层峰计划的拓展，会有相当乐观而可期待的利润增长。”