但这是一款价格高昂的产品，因不同的配置，价格从600万至900万美元不等。全世界安装量仅为160多台。美国100台，日本17台。在中国安装了5台，又购买了8台还未安装，其对象多为肿瘤医院和三级医院。

天津肿瘤医院放射治疗科主任袁智勇曾在采访中提到，常规放射治疗一个肺部的病灶，可按以前的方法照10次，一周照射三次，可能需要将近一个月的时间。射波刀治疗每次剂量大，只需要连续3天照射，不需要长期住院和家属陪护，对其生活影响较小。

2004年底的时候，合富医疗拿下了中国独家代理权。随后2006年9月，天津肿瘤医院成为第一家购买射波刀的医院，合富医疗专门为此培训了维修工程师和安装工程师。第一台设备安装意义之重大，使得Accuray公司也派公司人员前来支援。

2008年9月，卫生部通报批评天津市肿瘤医院、广西中医学院附属瑞康医院、复旦大学附属华山医院和山东鲁台医院四家医院违规使用射波刀。

射波刀属于由卫生部审批配置的甲类大型医用设备。在目前的政策及条件下并没有大量引进的规划，仅核准少数几家进行临时准入评估

这对合富医疗来说，是个不小的挫折。可资比较的是，只有2000多万人口的台湾地区和大陆地区的安装量相同。不过，合富医疗仍然乐观预测，中国的市场的合理需求至少每省2-3台。需要的只是时间和等待。

在引进这个产品时，合富医疗并没有花很大力气去做市场调研。在中国，王琼芝相信这一款能够提升病人医疗品质与医疗尊严的独特产品具有市场竞争力。

对于这个产品的治疗效果，合富医疗却花了很多精力去调研。首席科技长金权带领团队亲赴美国考察，王琼芝也去美国参加销售培训，在台湾合富医疗找了相关肿瘤医生，查看最新使用的情况，甚至跑到了哈佛大学的附属医院，实地观看运用效果。

这次挫折没有让合富医疗放弃在高端设备代理的努力。在2008年，合富医疗获得德国蔡司公司取得光子放射治疗仪(Intrabeam)的独家代理权，这款同样用于肿瘤治疗的产品已经拿到了注册证。

“我们还在寻找一些价格很高的设备，而且科技含量很高的产品，那是我们的强项。”王琼芝说。

层峰计划

在另一端，合富医疗推出“层峰计划”：将一些大规模医院的体外诊断试剂统一打包管理，统一做物流。

在此之前，合富医疗销售半径已经达到相对偏远的医院，哪怕订购量只有一台生化检验设备、一台血球检验设备。合富医疗执行中的项目逾百个，涉及合同金额20亿元。

但是层峰计划所服务的对象基本都在大都市，且收入达到一定规模的大医院。

层峰计划的出现因医院需求的推动。医院高层和合富医疗谈话中了解到，试剂是很多医院管理的难点之一。试剂的购买有时涉及多个科室，一个医院的试剂又要和多至50多个厂商打交道，购买频次高，一个月可能达数百次，每次金额又不大。