王琼芝还记得，初到上海叫的第一辆出租车上，司机不着正装，穿戴随便，口里还叼着烟，至今让她印象异常深刻。

王琼芝是合富医疗控股股份有限公司董事长。

来到上海的公司---合富医疗科技贸易有限公司，她刻意提高了对合富医疗司机的着装要求，穿西装，打领带，还要戴白手套，这样，所有合富医疗的客户一到上海，都不会有她那样的不适之感。

来大陆做生意的王琼芝说：“想带来的是比商业更多的东西。”

王琼芝本人一头利落的短发，职业上装，过膝花色裙，纤瘦而精神，言语简洁干净。

王琼芝在2000年加入丈夫李惇创办的合富医疗，担任董事长。之前，她一直在台湾优利系统公司工作。李惇先后担任过贝克曼公司大中华区总经理、飞利浦医疗大事业部大中华区总经理。

选择在香港回归日创立的合富医疗已经进入国内500多家医院，2008年营业收入折合人民币约2亿元，税前净利约650万元。

这对一家有12年历史的公司来说，也许成绩可能不算出色。关键在于，这个时间点，正好是合富医疗计划中的损益平衡点，接下来“会有几何级的增长。”

而此前的12年，合富医疗一直在交“学费”。

射波刀风波

1997年成立的合富医疗依靠提供临床检验设备和试剂起步。对一个普通病人来说，这些产品就是在医院里检验科看到的验尿、验血等专业设备和试剂。

当时合富医疗的模式是一个创举。医院只出少量的钱就可以获得检验设备。不过，设备配套的试剂必须向合富医疗购买，合富医疗再向厂商采购。这套模式的运作原理就是结合试剂耗材与设备成本的长时间分摊，减轻医院的一次性投入压力。

十多年前，合富医疗主推的二级医院资金并不充裕，买一台检验设备少则70-80万人民币，多则200万人民币。

这种提供设备的模式在国外颇为普遍，但在国内因为信用体系并不完善而无人敢为天下先。

合富医疗就是敢做，在10年之中，进入了国内500多家医院。这个数字虽然在中国近2万家医院中还是沧海一粟，但合富医疗打下了第一波基础。

多年以后，这种模式的竞争力也在下降。首先，厂商可以同医院直接打交道，从这个角度，每个厂商都可能是合富的对手。其次，像合富医疗介于厂商和医院之间的代理商也层出不穷，包括合富自己培训的销售人员创业后，也可成为一两家医院的供应商。

从2003年开始，合富医疗也开始在向上摸索。第一步，引进科技含量极高的大型专业设备。

2004年底，合富医疗首席科技长金权偶然认识了现已在美国纳斯达克上市公司Accuray相关人员,了解其一款叫做射波刀(CyberKnife)的产品。

这款产品采用高级计算机立体定位导向，自动跟踪靶区，无需使用固定头架，有精确放疗的良好疗效。对病人来说，具有“人性化”的治疗方式：对于肿瘤射波刀，通过用1至 5次无痛、无血、无麻醉、大剂量、低次数，6MVX线照射，代替外科的金属刀治疗方式。