目前为止,大多数已经上线的平媒,都延续门户网站的“免费模式”,希望借由广告生存。问题是,广告涌来的前提是流量,而单纯拼流量,与门户比较,报纸的网站往往是要望其项背的;更重要的是,由于免费,大多数的新闻产品,就会短时间内以各种方式,迅速出现在各类网站上,导致注意力分流。即便是微支付,也将面临这一问题。
但另一方面,作为内容制造商,平媒又希望内容可以短时间内,传播到更多的个人,以形成资讯的影响力。
于是,媒体经营者们左右为难。事实上,如果最终无法转化为盈利能力的影响力,基本是不可持续的,除非它是受捐助的NGO。
那么,回到最初,如何让人们付费阅读呢?首先,有品牌的平媒,应该趁品牌知名度和美誉度尚在时,考虑为自己的资讯定价,而后进一步研究愿意支付的读者的消费行为,并提供增值服务。正如默多克最近宣布,新闻集团旗下的《华尔街日报》英文网站,将在今年秋季,推出个别文章以及高级订阅内容的小额支付模式。这对有需要的人来说是“无关痛痒”的。其次,不以买断而以点击收费,来收取资讯转载的费用,相近于DVD或者BD的专利费收取模式。
这时需要考虑的就是:文章开头提及的第二个问题“谁来支撑微支付?”
如果每笔支付仅限于人民币1元以下,以2毛钱点击一条新闻为例,那么一天,一条新闻即便有100万次点击率,那么产生的收益不过是20万元。20万元的交易额,要处理100万次的交易行为,这对提供支付服务的公司而言,是否是笔划算的买卖?尤其是这种支付还需要“简单易行”到像一部傻瓜机。
或许通过手机缴费是一种不错的选择。简单地说,当你在网络上点击支付阅读的按钮,它弹出的是一个界面,只需要你输入手机号和密码,而后按支付,而后直接从你的话费中扣除。这听起来不错,不过这时你需要考虑的是:运营商的态度和可能索取的红利分配。鉴于中国的电信运营商的规模和后台流程再造的速度,用手机支付恐怕是要等上一段时间。
不过,“微支付”的讨论,至少敞开了一个机会的大门,例如,这就为所有的IT硬件和软件提供商,提供新的销售机会。它还催生了新的商业模式:一家由数名媒体业高管创建的新公司——新闻在线(Journalism Online)——将推出一个电子商务平台,这让新闻网站可使用这个平台来对每篇文章收取“小费”。
