自1988年赛格将位于华强路上的电脑配件商铺聚集在一起，拼凑出中国IT卖场雏形开始，电脑城这种“集市”型业态已经成为了一道特有的风景。

一些行业内的数据统计声称，这种IT卖场上产生的交易量超过了IT产品整体交易额的80%。虽然数据的准确性有待推敲，但可以确定的是，至少到目前为止，IT卖场仍然是IT产品零售渠道中的主导角色。然而在过去的一年里，IT卖场们的日子并不好过。

根据中关村电子产品贸易商会今年5月发布的《中关村IT产业市场形势分析暨行业白皮书》显示，过去的一年里，整个中关村地区全年销售额仅为595亿元，此前中关村销售额年增长率保持在18%左右，在去年却首次降至个位数。中关村地区2008年电子产品销售额和贸易总额同比仅增长4.5%和5%，下降了300%左右。

“2008年是中关村建立以来最为困难的一年。”用中关村电子产品贸易商会会长、海龙集团董事长的鲁瑞清的话说，中关村电子卖场进入了“平台期或者缓慢调整期”。

经济大环境的影响只是“困难”之一，在新的竞争业态不断加入的同时，想要保持自身的市场份额，对于一种无先例可循的业态模式而言，并不轻松。从单一卖场到全国连锁，从提供线下销售到提供线上咨询，IT卖场们一直在寻找着新的途径巩固自身的行业地位。2007年开始，他们的眼光陆续聚焦在了电子商务上，《白皮书》显示，在IT产品销售中，电子商务被看作是最有潜力的销售渠道。

线下的“真实境遇”会否为IT卖场们开始线上“虚拟人生”起到助推的作用现在仍言之尚早，不过对于先觉者而言，行动已经开始。

“太平洋模式”

旗下拥有五家网站和六家全国连锁电脑城的太平洋网络有限公司(O543.HK)，是众多坐而论道者中率先付诸实践的。

据介绍，IT卖场连锁起家于1993年，2007年尝试电子商务。摸索出一套自有的平台模式是2009年，帮助卖场的商户在网上开店销售。

太平洋IT商城电子商务部负责人麦志华表示，“2007年刚开始时，我们打算直接做B2C，从经销商处采购回来商品，直接放到网上商城里销售，但是后来发现惨了，掉入了一个陷阱。”麦志华笑说。当时的电子商务部门做了一个数学上的分析，发现这种“京东模式”在经营中，与交易量增大同时出现的是采购成本和物流配送的成本的同步上升，而且，在很长一段时间里，成本的上升要大于交易额的上升，所以商城将长期会处于一个负现金流的状态。

“刚开始做的时候可能不察觉，但是一直看着收入线和成本线叠加，是很恐怖的事情。”麦志华表示，根据初步计算，按照这种模式，想要做到盈利，可能至少要8000万美金的投入，这还是在整个运营系统做得非常完善的基础上。