而固执坚守不降价的环球资源，其理由却是相反。黄谭伟认为，经济不景将加速买家以及供应商的洗牌，按照“二八”原则，未来全球80％的需求将来自20％的优质买家，而这些买家对供应商的品质认证不可能只通过互联网来达成认同，多元平台是必然选择。

黄谭伟说，事实的趋势也正在证明，“我们发现，分别购买展览、杂志、网站等不同平台服务的客户，有15％是重叠的，未来这个趋势会更明显”，这是环球资源固执坚守高价策略，同时提供多元服务的前提。

“中国企业其实这几年除了在品质上提升很快，其实他们的营销理念也在转变，会比较知道用什么价格获得有价值的B2B服务。”香港贸发局人士说。

向左走，向右走——阿里模式VS环球模式和香港贸发局模式的竞争，正是中国供应商以及中国外贸转型的缩影。

B2B转型：多元化乱象

或许在经济繁荣时期，秉持不同理念的中国B2B商人们尚可“井水不犯河水”，但是在金融危机肆虐时期，尤其是中国出口迅速衰退的时期，食物链的“一团和气”已经不复存在，竞争中的乱象开始呈现。

根据易观国际的统计分析，目前中国的B2B门户们为客户提供的营销服务渠道主要有四种：线上平台、贸易展会、贸易出版物、买家见面会。其中，香港贸发局、环球资源、慧聪网基本能提供以上3－4种综合服务，而阿里巴巴、中国制造网等仅能提供1－2种，尤其在被认为“有效性”最高的“贸易展览”一项服务上，阿里巴巴、中国制造网、EVCC等仍难以涉及。

易观国际在收集了大量供应商意见后，认为“‘ 展会＋印刷品＋买家会’的买方查询综合有效性最高，其有效性几乎是排名最后的‘在线’渠道的两倍……”

随着竞争的加剧和产品成本的上升，为了生存，中国B2B用户——广大中小企业——必须不断地调整其营销策略以吸引新的客户。而金融危机的发生，使得需求下降，订单急剧减少，大量的外向型企业倒闭，企业生存的难度更大，企业之间的竞争将更加激烈。

“金融危机下用户选择B2B平台将更注重营销渠道的多元化。”易观国际得出如此结论。这是因为，由于互联网而喧嚣起来的B2B，似乎正在回归其传统的本质——促成交易为目标，无关线上与线下。

而B2B贩卖的“眼球经济”时代，将在金融危机的阴影下遭遇最大的生存挑战吗？

事实上，在2005年以来中国外贸出口暴涨的几年间，依靠在线业务起家的中国最抢风头的B2B厂商——阿里巴巴度过了最为风光和殷实的几年，即便是质疑声最高的2008年，从阿里巴巴的年终业绩来看，其销售收入和利润仍能保持39％和25％的增长。

但是3月末，当花旗及摩根大通均把阿里巴巴股票降为了“沽售”评级，并分别将其目标价下调至4.5元和5.3元后，业界看到了阿里巴巴2008年末大幅降价策略背后的压力。