线上还是线下？

买贵的，还是便宜的？选择线下B2B平台，还是线上平台？——曾经慷慨为B2B服务付费的中国供应商，开始显示出了不同以往的谨慎。

这当中，呈现出两种不同的心态。

惠州华阳通用电子有限公司是一家年销售额已过十亿元的中国汽车电子龙头厂商，其副总经理董国彬在接受本报采访时坦陈说，全球经济下滑给行业以及给公司销售带来了巨大压力，“估计今年销售能保持与去年持平，海外欧美成熟市场需求下降比较大，我们正在开拓新兴国家以及中国内需市场”，而在这种压力之下，贸易展览依旧是首选的寻找买家的平台。

“我们没有购买阿里的服务。”他说，因为通过单一的互联网平台，很难找到有品质的“有效客户”。

持相似观点的还有宁海嘉力对外贸易有限公司总经理李武林。据4月12日“环球资源电子产品及零件采购交易会”到访买家的流量，他认为，受金融危机冲击“感觉到访的买家相比往年下降了20％”。他认为虽然公司业绩预计会下滑30％－40％，并且参展费用相对比较高，但他还是乐观地认为参展仍是最佳选择。

但是宁波悦方贸易有限公司总经理孙宝石，则代表了部分困惑中的出口厂商的心态。他告诉记者说，如果今年经济持续不景，他有可能考虑“明年不来香港参展了”。在回答记者“那么你到哪里去找买家”的问题时，他的回答是“到阿里巴巴啊”。他的理由很简单，“既然参展的买家减少了，为什么不换为购买线上服务，那里便宜”。

据了解，同样是B2B公司，“纯美资”公司环球资源与“本土”起家的阿里巴巴，在价格方案、推广策略、业务构成，乃至企业的精神实质上都迥然不同。在客户认证上，环球资源着重于中、高端供应商市场，运营着杂志、互联网、展览会、行业报告等多个线下和线上平台，并小心地维护着他的“高价”策略；而与之相反，平民起家的阿里巴巴则以“四海之内皆兄弟”的胸怀网罗了大批以作坊起家的企业主，线上业务是其主业，平民且平价是其商业信条。

2008年末，一向平价的阿里巴巴再次舞动“价格屠刀”，最低的服务方案低至19800元；这刺激了环球资源4万元/一年的“入门级”服务方案的出台，但环球资源在其常规业务中则继续坚守高价策略(四星级以上客户一年打包服务高达40万－60万元)。

阿里巴巴的降价策略依据显然有其合理的生存逻辑：中国出口商中大量是中小企业，按照“长尾理论”，大量分散的小型交易也可以构成巨大的交易量，尤其是金融危机之下，B2B降低门槛，很容易就会扩大入局者。按照阿里巴巴2008年财报披露，目前其付费用户为43.1万，而免费注册用户高达3807.5万，似乎潜在付费需求还很大。