自4月12日开始，香港各大地铁沿线，充斥着中国B2B(Business To Business)商战的火药味。

“Suffering from sourcing feet?Let your fingers do the searching on Alibaba.com(为采购而烦恼吗？动动你的手指头到阿里巴巴上寻找吧)”——这条煽情的阿里巴巴广告语，被贴在香港地铁的每扇窗户上，每一位从全球蜂拥而来，并前往紧靠香港机场的“亚洲国际博览馆“和湾仔“香港展览中心”寻找贸易机会的买家和供应商，都不可能错过它。

这让环球资源(NASDAQ：GSOL)展览部总经理黄谭伟感到些许无奈：“从2004年我们开始在香港办展，它(阿里巴巴)每年都来，今年它的黄颜色的广告纸，已经贴到我们展会外墙上。”

地铁沿线的火药味

阿里巴巴海量的广告投放策略，意图很明显：阿里巴巴暂无力涉足任何大型贸易展会，香港亦远远不是它的主战场，但是每逢春秋两季香港“展览季”，阿里巴巴则必定紧盯中国两大老字号的B2B公司香港贸发局和环球资源，针对他们主办的“香港电子产品展”以及“环球资源中国供应商系列展会”投放海量广告，从而争夺竞争对手客户的眼球——这是因为，最富含金量的B2B客户，都产生于愿意花重金进行“面对面”洽谈的贸易展上。

“我们很早就知道B2B远远不是在互联网上动动手指头。”黄谭伟调侃起竞争对手略显“挖墙脚”的举动说，“金融危机到来，不是要少做展览了，而是要做更多。”

他对依旧相信“点击经济”的信徒们表示不解。作为环球资源展览部负责人，黄坦陈说，全球经济低迷的确让其工作压力骤然加大，他今年除了要完成位于香港、上海、孟买、迪拜各地的共计14场展览外，还要为展览设计针对新兴市场的各类个性化的专场交易会，同时还为各场展览投放250万美元的宣传策划费，以鼓励受经济打击而踌躇不前的中国供应商客户。

“来自互联网的收入只占我们约30％，并且要依赖线下业务的支撑，这是B2B本质决定的。”黄说。

经济越不景气，B2B的争夺和洗牌会越发激烈。香港贸发局一位展览人士亦评价说，“经济好的时候，仅靠互联网提供服务可以吸引客户，经济下行，就很不够了。”他认为阿里巴巴的广告策略来自于其客户增长的压力，“它是希望挖走一些我们的客户，因为经济下滑，肯定有人付不起(参加展览)费用，会转去找便宜的”。

阿里巴巴的财务报表显示，2008年第四季度，在推出最低不足两万元的产品后，其业绩与第三季度相比，销售利润骤然降低了51.4%，而销售和营销开支等管理费用却增加了15%，与此同时，尽管阿里巴巴2008年全年业绩表现仍相对理想，但花旗及摩根大通认为由于其在客户服务上仍有很大改善空间，进而短期内在销售、服务、硬件升级上“需要投入大量资源”，故把阿里巴巴股票降为“沽售”评级。