即使是在台湾企业中,威盛也以多元化闻名。威盛集团旗下除了威盛电子之外,还包括宏达、全达、建达、多普达、威红、威汉等30余家企业,业务涵盖芯片设计、PC、手机、PDA的生产、制造、销售、代理。
如何管理这些企业,是王雪红常思考的问题。如今,王雪红形成了几条原则,比如放权。王雪红说:挑选经理人时,诚信最重要,同时要选比自己优秀、能干的人,选好后,一切由他们做主。王雪红接受记者采访时总是会说:具体业务我安排经理人来讲,他们讲得更好。
最重要的一个点则是,向旗下企业输入愿景,而威盛给予下面每个公司的愿景都是:不惧困难,做最好、最有价值的企业。
宏达就是一个最好的例子。宏达1997年成立,当时产品是笔记本电脑。王雪红认为应该做PDA,更有创新空间。但被她挖过来的总裁卓火土认为:做笔记本才有号召力,才容易招到人。
王雪红尊重卓火土的意见。后来,由于台湾另一家笔记本代工厂商广达迅速蹿升,卓火土冒险失败。这次冒险失败使宏达亏损10亿(新台币)元,因为业绩亏损,宏达融资也受到影响。冒险失败,并不影响其对卓火土的信任,卓仍然负责宏达。
就在这时,微软推出了MCE操作系统,但微软MCE却叫好不叫座,绝少硬件厂商与之合作。王雪红认为,这是个机会。但微软觉得宏达是个小公司,不是微软需要的合作伙伴,微软希望其合作伙伴是惠普这类大公司。
宏达就先做PDA样品,王雪红就把样品拿给盖茨看。盖茨特别惊奇,赞不绝口。微软与宏达的合作就这样开始了。
最初宏达还借助微软的渠道与影响力销售产品,同时开始完善自己的销售渠道。
但宏达PDA与微软的合作还只是一个开始。随后,宏达的智能手机,多普达高端智能手机都选择跟随微软MCE。当年宏达借微软的势,当宏达做大后,微软开始越来越倚重宏达了。现在,微软需要倚重的还有威盛旗下的多普达。
王雪红认为:“微软与威盛是资源借重。这么多年,我与盖茨也成了好朋友,每年必须聚会一次。而盖茨每次展示微软MCE操作系统时,总拿宏达产品做样品。这是绝好的广告。”
王雪红说:在技术创新方面,宏达一点不输于苹果,比如触摸技术,宏达最先推出,技术创新的同时,宏达还进行了许多商业模式的创新。
与摩托罗拉、诺基亚,甚至多普达等以自有品牌行销不同,宏达都是选择与运营商合作:通过运营商的营业厅出售宏达的产品,然后与运营商一起分成,宏达的身份是终端设备提供商,手持终端贴运营商的牌(比如法国电信、AT&T等)。