正如在淘金热中，卖水人稳稳地闷声发财一样，随着电子商务在中国的遍地开花，商派网络（ShopEx）也正依靠“网店装潢”，做起了“卖水人”。

成立于2002年的商派网络，主要业务是开发独立网店和网上商城系统，如同装潢师对房屋进行设计装修，它所做的就是为大大小小的网店提供操作容易并便宜的后台软件和支持。

“在电子商务中，网店装潢无疑是个刚性需求。”10月22日，商派CEO李钟伟告诉记者，为了加快圈地速度，从2006年开始，商派网络开始免费将其主要产品ShopEx放在网上，网店主可以免费下载，然后在自己的域名上导入该系统即可使用。这样一来，无需任何费用，网店主可以在几个小时之内，就建成自己的电子商务网站。

“当企业热衷于电子商务而又为时间和技术成本抓狂时，我们可以把用户的成本降至趋近于零。”李称，目前国内排名前1000的电子商务企业，超过80%都使用了ShopEx。

“卖水人”逻辑

从最初的9个员工、不足100万元的年收入，到如今的288个员工、45万客户、年收入将近3000万元，商派用了不到3年的时间。

这个“卖水人”发财背后是国内电子商务的如火如荼之势。根据艾瑞咨询今年9月发布的《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》，到2009年上半年，中国网络购物市场规模已经突破千亿元，达到1034.6亿，同比2008上半年高速增长94.8%，环比2008下半年增长37.8%。

对商派网络而言，无论网店本身赚不赚钱，作为“装潢师”角色，只要这个市场在膨胀，只要有越来越多的网店涌出来，它就不会没有生意。

“不管是卓越网还是当当网，它们可能都要养上百人的技术团队，去做各种各样的功能开发和研究。但既然大家都要开发，开发的产品又有80%部分是雷同，那为何不把这些系统标准产品化？而这个产品化的结果，就是ShopEx。”李钟伟认为，就跟PC用户并不需要自己设计操作系统一样，网店对后台系统也不必事必躬亲，而这正是商派网络的空间。

李钟伟表示，除了开发系统的技术团队，企业一旦建起电子商务平台，自然会遇到攻击、误操作、数据备份等问题，如果企业再为此设置专门的网管，一年的工资开支又要增加5万-10万元。

向增值服务收费

由于ShopEx软件是供网店主免费下载，寻找收入来源就成为商派网络的重中之重，其找到的解决方案是，向增值服务收费。

“我们可以利用规模的优势从第三方支付、电信IDC以及物流等方面获得较大的折扣，网店店主只要向商派网络交一定费用后，就可以得到比其自己购买大得多的折扣。”李钟伟表示，一般而言，这些是店主开网店必备的部分。