“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，中国留学生们曾经那样意气风发地跨出国门。经过三年五载的寒窗苦读后，又要面临人生中至为关键的一环——求职。如何把自己成功推销出去，也是一场博弈的心理游戏。

最容易接触到的，当然要数校园招聘会（Campus Job Fair）。每年的春季学期，各个学校都会组织校园招聘，规模和学校的知名度成正比。来自全美各地的公司和研究机构，正好趁此机会去学校大做宣传。通常都是由毕业工作不久的校友现身说法，在发放印有公司logo的纪念品和免费pizza的同时，求职简历也如雪片般迅速堆积起来。

在每个公司的摊位（booth）前，排成队挤作堆的准毕业生们和公司展开了心理战：一边是有意显示事业心和个人抱负，抛出精心设计的各种High Level问题，上起宏观经济行业大势，下至公司历史沿革未来展望，唯独对自己最感兴趣的薪水和个人待遇问题绝口不提；一边则是千篇一律的微笑和模棱两可的回答，既不因态度冷淡而影响公司形象，也不过于热情以免最终发现并不合适。从公司的立场出发，通过一份天花乱坠的简历和几分钟短兵相接的对话，实在难以对一个应聘者下结论。保险的做法是先收下简历，不漏走任何一条可能的鱼儿，回去再由HR和具体部门来作决定。正因为如此，招聘会上的对话通常都是些虚应故事，没有任何实质性的意义；但是，能够留下一份简历，至少意味着这场博弈中的第一步的跨越。

Campus Job Fair虽好但也有局限性。首先是与专业匹配的工作屈指可数，而且多数国防军工单位和政府机构等只招美国籍学生，中国学生因为身份的限制其实选择面非常窄。其次是公司代表的行程紧张，和学生根本谈不上有多少时间来了解。由于是买方市场，僧多粥少，更多的情况是望见公司代表在摊位前口若悬河，却无缘杀进人群交谈片刻的。

在招聘会的初次邂逅后，能得到后续幸运电话的按下不表。对于多数的不幸者而言，杳无音信是绝对正常的结果。

接下来怎么办？自然是继续敢问路在何方。被公司“遗忘”的滋味固然不好受，换个角度想想，也许是递交的部门不合适，那也没什么，换个其他的部门试试又何妨呢。

得益于互联网的高速发展，几乎所有的公司都有专门的招聘网站，列出最新的职位需求和相关要求，包括职能、所在业务部门等信息，同时接受个人简历的在线递交。过程也简单，发个Email或上传一下简历就OK。如果对该公司仍有兴趣（信心）的话，整理一把受伤的心灵，在招聘网上再去try其他部门好了。

这种阿Q的心态和多一点的执着有时也能带来意想不到的效果，我的一位朋友就是通过屡败屡战的努力，最终拿到了Texas Instruments的offer。除了各公司自己的招聘网，Monster、Job-hunt等专门的大型就业网也是不错的选择。这些网站会及时更新不同地区，各个行业以及具体职位的招聘信息，有很强的针对性强。

一般来说，自己主动出击的当然都是“门当户对”的公司，专业背景相同或近似，成功的机率也大很多，避免了无效联系。点击一下鼠标，自己的前途就又多了一份可能，虽千万人吾往矣！

只是，天下之事没有十全十美，网上求职的缺陷也同样明显。

正是因为过于方便，公司招聘网常常收到过多的简历，要一一分类处理需要较长时间。超长的等待过程令人有石沉大海的感觉，也有可能出现延误或丢失。另外是美国特色的身份问题。按移民局规定，在美国本土招聘外籍雇员，必须经过PERM程序为其申办绿卡——即公司在网络和媒体上做同职位招聘广告，为期一月，结果必须证明没有合格的美国籍人选，以此来佐证招聘外籍员工的必要性。有些时候，公司网站上的招聘启事只是为了已工作的外籍员工办PERM，而并非有效的招聘信息，这对求职若渴的中国留学生们来说确是不小的误导。

如果仍然没有结果呢？自然是在绝望中继续寻找希望， 但这个时候也需要一点迂回的技巧。

背景match的公司对自己不感冒，很多情况下是由于了解不够，为了慎重考虑，宁缺毋滥。有什么办法能够主动让公司对自己有更多了解（和考验）呢？最好的方式莫过于Intern。Intern一般指学生利用暑期在工业界实习。对公司而言，招一个Intern Student代价较低，所需的薪水比正式员工少很多，也不包括各种奖金福利和医疗保险。最重要的，这只是一个为期2-3个月的临时雇用关系，之后学生仍需返回校园继续学习， 所以也没有太多风险。

而对学生来说，这是一个获得实际经验（同时也包括Money）的好机会。更重要的一点是，在Intern过程中，公司已经投入了一定的资源对学生进行培训，而学生也逐渐熟悉了业务，如果Intern的表现让彼此满意，这个暂时的Intern就很有可能变成一个正式的offer。

就算这条迂回路线行不通，有了在知名企业的实习经历，自然会为你的简历锦上添花，让下一家联系的公司眼前为之一亮。以我先生的情况为例，由于他所在的是NSF（National Science Foundation）的重点研究中心，许多大公司（如Intel、Microsoft、Texas Instruments）都是他们实验室的合作伙伴，在每年的各种学术会议和项目Review上都有很频繁的互动，早已非常熟悉。他也在PhD第三年的时候到硅谷做过暑期实习，自此就成了该公司的重点联系对象，经常被问及何时毕业，希望能早点来公司工作。

也有例外的。如果有公司Insider的人脉关系，人生自然从此不同。早先毕业的师兄们，在代表公司回学校参加Campus Job Fair的时候，都会请吃饭叙旧，也争取这些以前的朋友成为自己将来的同事。和在网上求职的最大区别就是，这种直升机式是最为快捷有效的。

原因不外乎两点，一则是彼此间有较深了解，能够保证研究背景和工作要求的高度一致，也因为对个人经验和personality的了解，便于今后的团队合作；二是有Bonus的奖励机制。公司通常都有Referral Bonus （推荐奖金）的物质刺激，根据刚毕业的被推荐人（fresh out）的经验水平以及应聘职位，价值有几百到近万美金不等。

这笔不菲的Referral Bonus，能够鼓励那些公司里的Insider推荐朋友加入，这当然比网上求职的反馈要迅速得多。学校的名气，尤其是所在实验室的专业排名以及与工业界的紧密联系，是这种“直升机式”得以实现的根本原因。

在2001年美国经济萧条的时候，一个大公司的CEO特意到我先生所在的实验室去招聘，当被问到为什么在如此不景气的时候还要招人，他的回答是：在经济好的时候，任何一个白痴看起来都像是天才；而当经济不好的时候，我们可以找到真正的天才。话虽有理，但是不要忘了这是以常年的联系与合作为基础的。

Anyway，无论是用什么方法，一旦完成了自我推销，恭喜你，万里长征走完了第一步，该继续准备紧随的其他程序了。（待续）