四大资产管理公司(AMC)整体转型的大幕依然没有拉开，但地方办事处转型的步伐已经迫不及待了。

来自业内人士的消息称，资产管理正不约而同地开展地方办事处的转型准备，信达公司则正在制定各平台公司与地方办事处的利益共享办法。

地方办事处转型的压力来自于不良资产资源枯竭，办事处没有业务可以开展。“华融公司几乎所有的办事处，长城公司将近一半的办事处都已经没有不良资产资源了。”一位业内人士告诉记者。

另一方面，办事处转型也是业务平台公司急于发展的要求。过去两年，信达公司、华融公司、东方公司都搭建了较为齐全的金融业务平台，长城公司亦获得了金融租赁的牌照。充分利用AMC各地办事处的天然网络以及在各地的资源，无疑是平台公司迅速发展业务的一条捷径。

2000年为了处置四大国有银行不良资产而成立的资产管理公司，通过在全国建立地方办事处来处置资产，至今四家资产管理公司的地方办事处共拥有上万名员工。

“自求平衡”的压力

华融与长城两家公司在今年都已经提出了各地方办事处自求平衡的要求——即地方办事处要做到收支相抵。

“我们今年自求平衡没有问题，但一些没有资产也没有自办实体的办事处今年日子可能比较难过。”7月16日，长城资产管理公司(下称“长城公司”)一位地方办事处人士告诉记者。

2005年，长城公司一举收购了工行17个可疑类资产包，账面价值约2570亿元。加上之前收购的中国银行可疑类资产包，一解不良资产资源枯竭之渴。

尽管接收这些资产包的办事处中有一些面临着处置亏损的压力，但亏损毕竟还需要经过几年的处置才能显现。而对于长城公司没有接收到商业化包的办事处来说，在政策性不良资产处置业务收尾后，没有业务的压力却迫在眉睫。

而长城公司面临的另一个问题是，总公司层面转型平台的搭建落后于其他公司，目前仅有一家金融租赁公司。实际上，公司领导层也在内部反思过转型步伐落后的问题，并提出要力争年底前基本构建起主要的金融转型平台。

在今年年初的工作会议上，长城公司制定了资产经营处置、投资管理、金融服务的三条业务主线。

对于长城公司没有商业化资产的办事处来说，最拿手的业务无疑还是不良资产的处置。长城公司的不少办事处通过内部调剂以及外购两条途径寻求新的资源，来开展资产处置业务。

今年在光大银行的不良资产包拍卖中，长城公司拿下了25个资产包中的10个，分布在北京、长春等地区。此外，长城公司上海办事处还收购了华夏银行上海分行12.79亿元金融债权资产包。

而在内部调剂方面，今年年初长春办事处已经从哈尔滨办事处划转了一个资产包，太原办事处也已经与郑州办事处就划转两地市的资产达成一致意见。

在不良资产处置外，长城公司各办事处也在积极拓展其他业务。除了上海、深圳、天津、广东四家办事处都拥有控股子公司之外。杭州办事处正在组建浙江投资担保公司，河北长金资产经营公司已经进入运作。

平台公司的推动力

信达公司手握大量不良资产，地方办事处资源枯竭压力并不明显。但信达公司新业务平台建设最为齐全，平台公司的业务发展需要充分利用办事处资源，调动地方办事处的积极性。

以信达证券为例，信达证券的副董事长郑成新认为其最大的优势是背靠手握数千亿资产的信达资产，拓展投行业务需要依托总公司的资源，并充分发动各地方办事处的积极性。

据悉，信达公司各平台公司与地方办事处的利益共享办法正在制定中。

东方公司同样不存在资源枯竭的压力，且平台公司搭建进展迅猛。实际上，东方公司的平台公司都迫不及待要与地方办事处开展各种合作。

在今年年初的工作会议上，外贸金融租赁公司董事长陈勇强向各地方办事处推销了委托代理、业务代表、分支机构三种合作模式。

委托代理即与办事处签订委托代理协议，办事处利用自身网络、资源帮助外贸租赁公司介绍优质客户办事处取得相应业务收入。目前已与合肥、南昌13家地方分支机构签订协议。

业务代表则是地方办事处员工与租赁公司签署业务代表协议，帮助外贸租赁公司拓展业务。分支机构模式则是从办事处选聘人员与租赁公司建立劳动合同关系，负责该分支机构运营，租赁公司负责这些人员及分支机构的运营支出。

东方公司人士透露，正在对金融控股公司架构下，地方办事处的定位以及业务平台和办事处的利益分享机制进行研究。

华融公司在四家公司中是商业化不良资产资源最少的。但由于较早注意到资源匮乏的压力，华融公司的业务平台搭建也较为齐全。华融公司的办事处转型正有着来自资源匮乏与平台公司发展的双重动力。

实际上，华融公司已经将办事处的转型作为今年工作的重中之重。华融公司总裁在年初工作会议上指出，各办事处要依托公司已经搭建的租赁、投资、证券、信托等业务平台，发挥各办事处在市场前端的优势，实现办事处与平台业务的互动对接。丁仲篪同时也对各业务平台提出要求，业务平台要主动推进与办事处的业务对接。通过双向对接，建立起办事处与业务平台运行良好的营销网络，形成覆盖全国的商业化业务价值链，促进办事处的业务转型。

虽然各个公司都陆续有所动作，但多少受到了资产管理公司整体转型未能明确的制约。“在AMC整体转型没有定调前，现在所做的转型准备只能是业务层面的，办事处转型现在还很难有明确的定位。”东方公司一位人士表示。